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Business Developer (H/F)

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Directement rattaché aux gérants de l’entreprise, le business developer aura pour objectif d’aller conquérir de nouveaux types de business dans des secteurs et réseaux complémentaires à ceux de l’entreprise.
Doté d’un bon relationnel et d’un côté intrapreneur, le business developer évolue en forte autonomie pour générer de nouveaux leads à l’entreprise.

Le poste:

  • ⅓ recherche de nouveaux business
  • ⅓ de création d’outils commerciaux / développement de notoriété 
  • ⅓ d’avant vente et conversion de leads


Sa mission:

  • Analyse et recherche de nouveaux types de business
  • Détection d’opportunités commerciales en conception et édition de logiciels
  • Création d’outils / mini sites et pages web SEO … pour générer des leads (Le démarchage en cold phoning est proscrit dans l’entreprise) / Growth Hacking
  • Rendez-vous commerciaux
  • Qualification des opportunités et leads entrants
  • Analyse des besoins du client et réalisation d’une première approche technique / méthodo / budgétaire
  • Participation à la réponse à l’avant vente avec le directeur de production et le responsable technique (transfert de l’affaire entrante).
  • Suivi des KPI commerciaux vs objectifs de l’année


Objectifs:

  • Conquérir de nouvelles cibles d’entreprises 
  • Élargir les réseaux “naturels” de l’entreprise à travers diverses actions
  • Augmenter le panier moyen des projets de l’entreprise
  • Améliorer le coût jour de vente de l’entreprise
  • Développer la proportion éditeur de logiciel de l’entreprise
Profil recherché
  • Vous avez déjà une solide expérience dans le commerce B2B et avez le goût du challenge.
  • Votre très bon relationnel vous permet de rassurer et convaincre vos interlocuteurs.
  • Vous voyez rapidement les opportunités dans les business que vous découvrez et savez parler ROI à vos clients.
  • Vous avez des bonnes connaissances dans le domaine du web et mobile (un gros plus si une première expérience en startup, agence, SSII...).
  • Vous êtes pragmatique plutôt que bullshit dans votre approche commerciale.
  • Vous avez déjà vendu du sur mesure plutôt qu'un produit bien packagé.
Infos complémentaires
  • Mac book pro de fonction 
  • Téléphone de fonction
  • Tickets restaurant
  • Mutuelle
  • Fixe + variable
  • Salle de sport et bureaux agréables
  • Salaire selon profil
Comment c'est @Novaway ?
  • Esprit startup (17 passionnés de web & mobile qui travaillent dans la bonne humeur: Babyfoot & Nerfs) avec 2 gérants qui comprennent quand vous parlez (issus d'un cursus tech).
  • R&D constante
  • Montée en compétences importante grâce à nos processus de travail (Qualité, code reviews, pair programming...)
  • Mini présentations techniques internes
  • Forte implication dans le monde du web Lyonnais: La Cuisine du Web, Blend Web Mix, Afters work...
  • Participez à la refonte de La Ferme du Web et partagez vos trouvailles auprès de la communauté web francophone
  • Découvrez nos nouveaux locaux
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